Desarrollo del modelo comercial de la empresa Riegos y Cercas Ltda.
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Date
2012-05-11
Authors
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Publisher
Corporación Universitaria Lasallista
Abstract
Con el proyecto se pretende incorporar a la empresa una forma organizada de llevar la información, y a la vez poder tomar decisiones de los diferentes productos de la empresa de manera efectiva e individual.
Esto lo podemos lograr manejando cada producto de la empresa como una unidad estratégica de negocio independiente, a la cual se le asignará un código de identificación y se manejará de manera individual tanto en las compras, ventas y gastos. Así podremos conocer los movimientos individuales de cada producto, márgenes de utilidad, pedidos, inventarios y proyecciones. Esto nos permite tomar decisiones acertadas en un mundo tan cambiante en donde una buena decisión es la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Teniendo estos conceptos definidos y claros, se podrá tener una negociación más eficiente con los proveedores de la empresa, ya que nuestros inventarios físicos se deben reducir al mínimo, y se trabajará con los inventarios de los proveedores directos de la empresa. Reduciendo la inmovilización de activos y rotación de inventarios, utilizando estos activos en otros fines como fuerza de ventas u otras inversiones.
La fuerza de ventas de la empresa tendrá una imagen clara de los productos de la empresa, facilitando las capacitaciones e inducciones a nuevos vendedores o representantes de zonas, quienes son los promotores y responsables de las ventas en las diferentes zonas del país bajo este nuevo modelo comercial. Incrementando las ventas, generando empleo y orientando la parte administrativa y comercial de la empresa para generar un valor agregado a todos los productos de la empresa.
Description
Keywords
Corporación Universitaria Lasallista, Administración de Empresas Agropecuarias, Mercadeo agropecuario, Mercadeo - Planes